工厂外招工广告常年都在，模糊到凑近看才能仔细辨认招工内容，再多看几眼就有人问“找工作吗，常年招人”，这一现象非常普遍。受老龄化和劳动成本增长影响，用工荒、招工难等社会问题日渐凸显，不少中小企业试图通过自动化升级缓解用工压力。当下资本政策两方助力，“机器换人”急速升温，受市场追捧度高，如何让工业机器人走进更多中小企业慢慢的变成了一个亟待破解的难题。

  工业机器人可以胜任重复性高、劳动强度大、危险性高等人类不适合的工作任务，“机器换人”慢慢的变成了时代大趋势。年轻的劳动力不愿意从事乏味的制造业工作，更何况部分工作存在一定危险性，在当下生育率低下、老龄化严重、劳动力成本攀升综合因素影响下，企业招不到人却也不敢大量招人。

  使用自动化来提升效率和减少相关成本慢慢的变成了制造业发展的重要方向。工业机器人基本不受上班时间限制，简单的编程便可以执行规定的工作，可以重复高效执行同一种任务，而不会有厌倦情绪和效率下降等问题。

  “机器换人”是一个系统工程，对资金需求极大。而中小企业普遍具有资金量小、资金流转快、融资难等特点，动辄百万、千万级资产金额的投入和至少3年的投资回报期，成为制约中小企业变革最大短板。

  专业人才不足加重中小企业顾虑。工业机器人技术上的含金量高，不仅要专业的操作人员，还要专业后期服务，支撑软件和硬件的维护升级，但目前专业素质人才短缺，同样影响中小企业变革决心。

  供需不匹配增加中小企业负担。集成商应用解决方案并不能完全解决中小企业生产问题，又或增加附加成本。由于中小企业多批量、小批次生产特殊性，一套成型的解决方案并不能兼容下一条或多条产线，一个小工艺的调整都将影响生产，还需要附加成本调整改进，进一步加大中小企业变革难度。

  中小企业“机器换人”落地遇冷并非说明此路走不通。一方面企业应结合自己短期需求与长期目标，从解决单一工序问题入手，而不是受市场“无人工厂”概念鼓吹贸然进场，也不应畏手畏脚全盘否定，要知道提高生产力才是第一要务，率先实施自动化升级相比同类生产企业而言必定占优。另一方面中小企业应与机器人生产商深度对接，实际的需求主导机器人应用设计与研发，生产功能单一、价格低的专用机器人。

  理性分析机器人市场需求，从细分市场着手。天太机器人从细分市场突围，当地考验查证调研号称“小家电之乡”的顺德本土小家电企业，众多企业仍以人工生产为主导。平均一条生产线人左右，锁螺丝工位占据40%，当下还是以人工手持电批锁螺丝为主，锁付效率低下生产力受限，自攻螺丝不良品率极高，其中小部分自动化螺丝机因故障频出已被搁置一旁。天太机器人总经理张兴华看在眼里，一次次企业考察交流更加坚定他的想法，自动锁螺丝机市场大有作为。

  螺丝机行业从第一代手持风批/电批到现在第四代SCARA改型螺丝机，虽逐步迈向自动化，表面上实现机器换人的目标，但依然存在不足。“目前通行的SCARA改型螺丝机仅适用中、低端锁螺丝场景，且还需要人工检查漏打、滑牙等情况，没能从根本上处理问题。”张兴华表示总结当下锁螺丝机器人行业经验教训，结合自己优势与创新思维，以降低生产所带来的成本、简单化操作、兼容性不间断的测试验证终于有了成果。

  天太SCARA锁螺丝机震撼上市。9月10日，天太机器人通过新品分享会形式正式推出SCARA锁螺丝机，邀请20多家包括政府协会在内的计算机显示终端和集成商共聚一堂。现场9.9元抢螺丝机免押试用资格活动更是惊爆眼球，有10家企业获免押试用机会，享受工程师免费上门维护、培训。

  未来“免费试用”将会成为天太机器人螺丝机市场推广决胜筹码。“免费试用”将中小企业试错成本转移，通过一对一对接服务，将螺丝机应用于产线各锁螺丝工序，一方面明确螺丝机应用对于产能提、合格率影响，另一方面合理分配人力资源。天太机器人此举在赢得客户信任形成批量试用效应同时，也将为螺丝机成功案例提供支撑，逐步扩大螺丝机市场规模形成品牌效应。